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铁算盘为什么拼多多商品价格那么低?

发表时间:2019-11-07

  作为资深网购剁手党,每次打开拼多多APP都会被首页里的价格惊到,所以深感疑惑,难道这些商家都是圣诞老人派来发糖果的天使?

  近期与几个拼多多大商家喝了几场酒,席间聊起这个话题,有些内容在这里做个分享。

  一、商家排位赛最近互联网资本圈里最热门的话题,是美团点评市值突破5000亿元,站上了价值榜的前三位。

  美团点评的收入玩法,实际上就是“坑商家”,不断的推出各种低价优惠活动,然后把流量向这些优惠活动倾斜。商家要么赔钱和美团点评一起赚吆喝,要么就花钱去买各种流量卡之类的收费服务。

  为什么要给“坑商家”加上引号,这是因为在餐饮行业里,不管有没有美团点评的存在,都会有超过三分之二的店家,会在6个月内倒闭。

  所以,既然大部分的商家横竖都是死路一条,美团点评在商家有限的生命周期里,尽可能无限的压榨出利润,完全符合商业的资本家逻辑。

  能通过6个月排位赛的商家,说明其产品、服务、利润率、用户口碑等经营指标都很健康,最终沉淀在美团点评的商家质量也会越来越高。这些“肥牛”们在美团点评的生态里,将长期持续贡献超过20%以上的配送服务费,以及各种流量、点位、培训等增值服务费,这算是个双赢局面吧。

  在拼多多上开店,不像X宝那样的要买直通车、竞价排名之类的买路钱,而是需要积极参与平台的促销活动,这样才能拿到平台的优质资源位,如自然搜索第一名、活动推荐资源、铁算盘初始销量等等。

  在争取这个资源位的前期,为了在促销活动中脱颖而出,前期直接亏本甩卖,迅速推高自己的各项指标。一旦熬到了进入系统算法的法眼,上到了首页位置,或者被选中进入了平台主题活动,几天时间就能收回前期所有的投资。

  例如拼多多首页上某个爆品,20多元包邮,卖了500万份。厂方成本实际上10元就向外批发,也就是说直接的利润差就有5000万元!!!

  一般来说,这种参与规则是商家积极参加拼多多的限时秒杀,然后根据表现结果,拼多多平台给予商家优质资源,并允许调高一些价格。这样商家在优质资源位上,往往1个小时就是几万份订单,哪怕一单赚1元,发财都不是梦。

  整个听完以后,我的心得是:一定要去买限时秒杀的商品,而不要直接懒省事买首页的推荐,哈哈哈!

  制造业在转型期是最苦的,库存积压很严重。对于厂家来说,流转率、现金流,比利润率重要的多,前者是生死问题,后者只是吃肉还是喝汤的问题。

  所以厂商在拼多多开店,就是多卖一份是一份的心态,只要能把物品变现,赚不赚钱都无所谓了。

  更重要的是,绝大部分消费者都不知道制造业有多苦,也就是商品实际制造成本有多低!

  一个不是笑话的笑话,就是中国制造的商品,先出口到美国,采购商再从美国购买运回国内,然后卖的都可以比国内零售价便宜。在传统的零售商业渠道里,从工厂到用户,中间的层层加码令人咋舌。

  所以,看到10元一双的运动鞋,5毛钱一瓶的乳酸菌,30块钱120袋的素牛排(我的最爱),不用怀疑是不是假货之类,而是你的富裕,蒙蔽了你的思维。

  最简单的,就是身边人越来越多去拼多多购买水果。因为总不会你买个苹果,商家给你发个榴莲。

  这种玩法是先去1688之类的厂商B2B平台扫货,以一个预估的比较大的采购量谈好价格,然后在拼多多开店,加点很小的利润销售,把用户订单直接下给厂商,由厂商直发用户。

  这种店铺也是“厂商直供”,特别是满足了那些没有网店运营能力的厂商,所以链条里的参与者皆大欢喜。

  三、快递费的锚定效应至今在网上,9.9元包邮还是一种很牛的商业模式,腾讯此前还投资过类似的一个低价商品商城。在支付宝上,积分兑换里也有“10积分免费印15张照片”这类的业务。

  因为平时我们对快递费的价格已经有了心理预判,以10-15元来计算成本。快递费加上商品的价格之后,与拼多多平台上的商品零售价一对比,就会觉得超级便宜。

  但实际上,用海量商品冲量的商家,都和快递公司有协议价格,对于热点区域往往快递价格能低到2元一件,全国快递价也就是3.5元一件。

  这样9.9元的商品,就会有6元的收益空间。在中国这样的制造大国里,花2元就能制造出零售价十几元、几十元的商品了。比如,你知道大家平时好几十元买的内入式耳机(耳塞)出厂价是多少?---9毛钱!

  提示:注意商家的价格猫腻在网店里,一个商品都会有多种规格可以选择,这本身是为了便利用户下单,但实际运用中,这个规格选择却是商家的“后门”。

  比如你看到一款大闸蟹,“4公4母仅66元”会不会点进去?好便宜,下单,选规格,然后发现66元的是2两重,然后可以选择其他的从3-4两不等,数量搭配不等、公母配对不等的各种组合。随着你选择不同的选项,价格实时在变动,最后你下的那个订单,并不一定便宜哟~~

  所以,买家不如卖家精,即便是到价格杀手的拼多多购物,下单时也应该仔细算算账哟。

  作者:张栋伟(市场营销专家、资深互联网人士、“酷实习”大学生就业创业平台创始人)


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